客人角度

我理解您的想法。职场竞争很激烈工作也很辛苦，您和家人的生活都依赖于工作收入。正因为如此，有一份保障类保险才能更好地帮您规避风险带来的开支；同时根据您的情况为您设计了合理的保费支出，只占收入的5%-10%，不会影响平时的生活。一旦发生风险时，这部分开支由保险理赔金支付，可以无后顾之忧地工作。

我知道像您这样事业有成的人，每一分钟都很宝贵，正因如此，我想利用两分钟的时间，提供给您一个可以稳健的方案，如果您感兴趣，我们再继续谈下去，否则我就告辞，绝不耽误您的时间，好吗？ 老板，您要我改天再来，当然可以。不过我已经提前为您准备了一份资料，对您和家人、企业是绝对有好处的，让您可以全心工作，完全没有后顾之忧地享受成功的果实。相信以您敏锐的判断一看就会明白。

我完全理解您的想法，平常谁会对保险感兴趣？不过**先生/女士，如果你生病的时候有人帮你付医药费，退休后有人给你发工资，小孩读书有人帮你交学费，你感兴趣吗？我为您设计的这份保险计划，从现在开始存钱，在享受相关保障的同时，将来保险公司还会把这笔钱还给你或者你的家人，您觉得如何？

买保险的目的是保证将来的生活不受风险的影响，但也不意味着要拖低现在的生活质量。一般而言，家庭的保险费用控制在总收入的10%-20%，既不影响正常的开支，又可以得到必要的保障。当然，具体保费方案需要根据年龄，收入等再做调整。

这是家庭规划，您非常重视家人的意见，需要和家人商量当然没问题。不过您觉得需要商量才能决定的方面是哪些呢？我可以为您梳理一下重点，方便您和家人转述。或者方便的话可以约您和家人一起当面聊聊吗？

配置保险并不等同于一次性的大额支出，关键是先为您专业分析后看目前是否有保险需求，然后才决定预算及付款方案，所以未必会和您做其他安排冲突。

每类产品的起买金额都不同，如果单纯看最低保费去购买，未来并不一定能覆盖到需求。保险公司的每款产品都可以结合预算设计，再根据客户的意愿调整，作为咨询顾问我们的专业角色就是帮助您去分析合适的预算及方案，所以您可以将您的情况告诉我，参考我为您提出的建议。

明白您的顾虑，希望对比找到最合适自己且性价比高的产品。不过市场上几十家公司上百款产品，会非常占用您的时间。您不妨和我聊聊关注的对比点，我可以从专业的角度帮您分析对比。